Que estratégias usar para ter mais clientes de BPO Financeiro?

Que estratégias usar para ter mais clientes de BPO Financeiro?

Atrair mais clientes é o desejo de todo profissional que trabalha com BPO Financeiro. Mas como em qualquer área, é preciso aliar estratégia e conhecimento na hora de oferecer essa ferramenta.

A grande vantagem desse segmento é que a área da terceirização dos serviços financeiros cresce cada vez mais. Só não é maior ainda pela falta de conhecimento dos gestores sobre a possibilidade de contratar um BPO Financeiro, que nem sempre precisa ser feito por um escritório de contabilidade.

E é sobre que estratégias usar para ter mais clientes de BPO Financeiro que abordamos no artigo a seguir. Confira e tire suas dúvidas agora mesmo!

Quem precisa de BPO Financeiro?

Antes de falarmos sobre estratégias, é necessário que você compreenda para quem ele é indicado. E a resposta é simples: toda empresa, não importa o tamanho, precisa do BPO Financeiro.

Afinal de contas, todo negócio precisa de uma gestão financeira eficiente para se manter forte no mercado. Qualquer passo em falso pode colocar o futuro em jogo. Por isso, a terceirização dos serviços financeiros com uma equipe especializada é uma excelente alternativa. 

Outra solução seria montar internamente na empresa seu próprio time financeiro, mas isso demanda custos, encontrar os profissionais certos disponíveis no mercado, entre outros fatores. Ao colocar esses detalhes na balança, fica óbvio que a escolha pela terceirização é a melhor saída.

Que estratégias usar?

Sabendo quem é o cliente, em teoria seria mais fácil saber como vender BPO Financeiro, certo? Mas a prática não é bem assim. Na maioria das vezes, os gestores têm dúvidas sobre a terceirização do financeiro, seja por falta de confiança, ou mesmo por não saber que precisam de tal serviço.

E diante disso, é importante que o primeiro passo para quem deseja vender BPO Financeiro seja fazer com que o cliente potencial tenha essa percepção de necessidade do serviço. É fundamental que o cliente enxergue o seu trabalho como algo essencial para sua empresa, e que ele perceba a necessidade do BPO no seu negócio.

Além disso, é importante mostrar ao empresário as vantagens do BPO Financeiro para sua empresa, tais como:

Core business

Com o gestor tendo uma equipe especializada cuidando de suas finanças, ele pode dedicar mais tempo ao que faz de melhor, seja buscando novos clientes, seja desenvolvendo um novo produto ou serviço, seja vendendo. Não importa, o fato é que ele conseguirá ter mais foco no desenvolvimento do negócio.

Maior controle

O empresário pode até ter facilidade com os números, mas para uma gestão estratégica das finanças é necessário mais que isso. Dessa forma, o BPO Financeiro surge como uma solução mais completa e que permite maior controle financeiro do negócio. Isso também dá ao gestor a possibilidade de acompanhar em tempo real as entradas e saídas, observando quais pontos merecem maior atenção.

Melhor tomada de decisão

Com os números da empresa na mão, o gestor também tem mais propriedade para a tomada de decisão. Dessa forma, ele pode decidir no momento certo quando expandir o negócio, ou quando é momento de recuar. 

Especialista ao lado

Outra vantagem que o gestor passa a ter ao optar pela terceirização do BPO Financeiro é que contará com um profissional especialista ao seu lado. Mais que apenas cuidar das finanças e gerar relatórios, ele saberá tirar todas as dúvidas, orientar quanto às melhores decisões, e ter papel fundamental na sua tomada de decisão.

Esteja preparado

Como você acompanhou até aqui, saber que estratégias usar para atrair mais clientes para BPO Financeiro passa diretamente pelo convencimento do gestor. Ele talvez ainda não sabe que existe a possibilidade de terceirizar sua gestão financeira, e que isso pode ser muito mais prático e econômico do que imagina.

Por isso, é papel do profissional fazer esse marketing e mostrar que existe esse serviço no mercado, e que ele é repleto de vantagens, como listamos acima. Além disso, ao procurar um nicho específico de mercado — pode ser prestadores de serviço, clínicas médicas, academias, entre outras — o profissional de BPO Financeiro se enquadra como especialista naquele segmento e maximiza as chances de conquistar mais clientes.

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